Mai 2013
Von der Geschäftsidee bis zum ersten verdienten Euro ist es meistens ein langer Weg. Doch eine gute Geschäftsidee ist für den Erfolg des Unternehmens zwar erforderlich, aber leider bei weitem nicht ausreichend.
Erfolg des Unternehmers: Wichtige persönliche Eigenschaften
Es sind Eigenschaften, von denen heute nur noch wenig gesprochen wird, die den langfristigen Erfolg von Unternehmern ausmachen.
Die sechs wichtigsten Eigenschaften des erfolgreichen
Unternehmers sind:
- Mut,
- Fleiß,
- gesunder Menschenverstand,
- Ehrlichkeit,
- Offenheit gegenüber Mitmenschen,
- Verlässlichkeit.
Der
Unternehmer kommt immer wieder in schwierige Situationen, in denen er mit dem rechten Sinn für das Machbare mutige Entscheidungen treffen muss.
Er muss Initiative zeigen, den in jedem Menschen angelegten Müßiggang ("innerer Schweinehund") überwinden und für sein Umfeld berechenbar sein.
Er muss die Ideen seiner Mitarbeiter aufgreifen und entscheiden, was umgesetzt werden kann. Er muss ständig am Ball bleiben und darf sich auch bei Erfolg niemals zurücklegen und sich im Erfolg sonnen, ansonsten geht es bald bergab.
In jedem Dienstleistungsgewerbe sind dabei die Menschen der wichtigste Faktor. Der im Bereich der Dienstleistungen tätige
Unternehmer muss seine Mitarbeiter gut aussuchen, sich um sie kümmern und dafür sorgen, dass jeder seine Stärken ausspielen kann und so ein starkes Team entsteht.
Die Kunden sind wichtig, nicht Ihre Idee
Auch die beste Geschäftsidee bleibt erfolglos, wenn es keine Kunden gibt für die angebotene Dienstleistung oder das Produkt.
Vor der Gründung sollte der Unternehmensgründer mit potentiellen Kunden Gespräche geführt haben bzw. aus seiner bestehenden Geschäftstätigkeit mit Sicherheit wissen, dass ein Bedarf für sein Produkt besteht.
Muss man den potentiellen Kunden mit viel Einsatz im Verkauf ein Produkt aufdrängen, ist der langfristige Erfolg nur selten gegeben.
Auch im Laufe Ihrer Tätigkeit müssen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung fortwährend am Wunsch des Kunden orientieren und an diesen anpassen.
Auch die Wahl des Standorts sollten Sie im Wesentlichen an den Interessen Ihrer Kunden orientieren.
Businessplan und Finanzplanung: Die Kosten großzügig und Ihre Einkünfte bescheiden planen
Sie sollten in jedem Fall einen Businessplan erstellen, in dem Sie die anfänglich anfallenden Kosten, sowie die monatlich für das erste Jahr anfallenden Kosten auflisten.
Daneben sollten Sie die monatlich für das erste Jahr geplanten Einnahmen stellen. Dabei dürfen Sie nicht vergessen, dass Sie meistens die
Ausgaben relativ genau planen können, die Einnahmen in der Regel jedoch nur grobe Schätzungen sein können.
Planen Sie deshalb die
Ausgaben eher etwas zu hoch und die Einnahmen eher niedrig, um böse Überraschungen zu vermeiden.
Neben dem Businessplan sollten Sie eine Finanzplanung machen und schriftlich genau festhalten, wann Sie wie viel Liquidität für was brauchen.
Die Sicherung der Liquidität des Unternehmens ist in der Anfangsphase entscheidend. Auch gut Ideen brauchen in der Umsetzung Zeit und erfordern deshalb zunächst ein gewisses Maß an liquiden Mitteln.
Brauchen Sie einen Kredit von Banken oder arbeiten Sie mit Partnern zusammen, sollten Sie in Zusammenarbeit mit einem Steuerberater einen ausführlichen Businessplan und eine genaue Finanzplanung erstellen.
Dies gibt Ihnen und Ihren Partnern Sicherheit. Sie erkennen in der Umsetzung Ihres Projektes schnell, ob Sie von den Planzahlen abweichen oder nicht.
Das Wichtigste sollten Sie selbst können
Sie müssen immer alle Bereiche des Unternehmens im Auge haben, wie beispielsweise:
- Produktion,
- Marketing,
- Vertrieb,
- Personal,
- Verwaltung....
Die für den Erfolg wesentlichen Dinge müssen Sie jedoch selbst beherrschen. Sie können sich in den wichtigsten Dingen am Anfang nicht auf Ihre Mitarbeiter verlassen.
Im Laufe des Fortschreitens einer erfolgreichen unternehmerischen Tätigkeit werden Sie immer mehr Dinge an Ihre Mitarbeiter abgeben müssen. Ihre Tätigkeit wird sich für gewöhnlich jedes Jahr ändern.
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